毫不奇怪，许多人在求职结束并且有工作机会摆在他们面前时不愿意要求更多的钱。如果薪水合理，他们现在已经走到这一步，不想破坏这个机会。
但正如Robert Half 的 薪资指南所指出的那样，许多市场的招聘已经达到甚至超过大流行前的水平。最重要的是，缺乏熟练的专业人员，这加剧了对顶尖人才的竞争并推高了薪水。
如果你有专业技能和一份令人印象深刻的简历，如果你不协商薪水，你可能会把钱留在桌面上。
大多数招聘经理会给你机会考虑一下这个提议，并且不会期望立即得到答复。所以，去做吧！这里有八个关于如何谈判薪水的技巧，可以帮助你巧妙而自信地提出你想要的东西。
1. 熟悉行业薪酬趋势
您需要尽可能知情地进行薪资谈判。信息是您最强大的盟友。要了解您所在领域当前的、现实的薪酬状况，请参阅 Robert Half 薪酬指南。您会找到您的职位和经验水平的现行汇率，并可以调整您所在地理区域的国家数据。
特别注意薪酬指南中“最热门的工作”和“最抢手的技能”部分。如果您发现自己正在竞选其中一份热门工作，您可以更自信地做出回应。雇主可能很难找到具有足够技能和经验的人，这为谈判更高的薪水打开了大门。
2. 建立你的案例
一旦你收到薪水邀请，不要只是用更高的数字来反击。即使你的研究支持它，如果你解释为什么你觉得你应该得到更多，你也会更成功。突出您的优势，详细说明公司将从具有您业绩记录的人那里获得的所有额外好处。 在谈判你的薪水之前，记下你的技能和经验将如何有益于你的新公司的底线的具体例子。例如，拥有证书或专业技术技能可以增强您完成工作的能力，所以不要忘记提及它们。通过将你的优势与你将担任的角色联系起来，你将有充分的理由说明为什么你应该得到比初始报价更高的报酬。
3. 说实话
在谈判薪资时，完全诚实是最重要的。没有比让招聘经理发现您虚构了竞争性工作机会或夸大了过去工作的薪水更好的方式来取消您的报价。
4. 津贴和福利因素
薪酬谈判通常包括对员工津贴和福利的一些让步。对于雇主来说，在额外的假期、灵活的工作时间或（尤其是今天）在家工作的时间表上做出让步，可能比提高工资的成本要低。 考虑什么对您有价值，什么会使报价更具吸引力。如果您正在考虑多个报价，请记住直接比较健康保险范围、退休储蓄计划和其他福利，以做出明智的决定。还要考虑额外津贴，例如与潜在雇主的职业发展机会。
5. 练习你的交付
对某些人来说，这听起来有点矫枉过正，但请朋友或导师与您一起练习您可能与招聘经理进行的对话是个好主意。理想的合作伙伴是来自企业界的人——一个精通商业的人，可以指导你如何展现自信和回答意想不到的问题。多次完成你的交付可以让你更有信心进入薪资讨论。
6. 知道什么时候结束
一个通情达理的雇主不会因为你试图谈判就撤回offer。但是，拖延薪资谈判可能会让招聘经理感到沮丧，并以不愉快的方式开始你们的关系。如果公司经过几次讨论后不能满足你的要求，恭敬地退出并专注于更符合你薪酬期望的机会。
7. 把一切都写下来
一旦您和招聘经理确定了薪酬方案，请索取书面文件。除了工资数额外，它还应包括任何特殊安排，例如签约奖金或搬家费用津贴，以及工作描述和新角色的职责清单。确保文件由您和雇主签署。一些公司可能会自动提供此作为雇佣合同的一部分，但如果没有，则要求提供某种类型的非正式文件。
8. 保持积极的状态
请记住，大多数经理也不喜欢谈判。你未来的雇主不是你的对手。在谈判薪水和津贴时保持积极的语气将帮助您更有效地进行这些讨论。 如果你想得到更好的起薪offer，你就得主动提出要求。求职者往往接受摆在桌面上的第一个数字。但是，无论经济强劲还是不确定，雇主都渴望招募具有专业技能和专业知识的团队成员，以最大程度地帮助他们。功课、机智和自信是您在薪资谈判中取得成功的关键。
