“我的价值何在？”“我应该拿多少工资？”
虽然这通常不是一些容易回答的简单问题，但无论你从事哪个行业和你的职位资历如何，倘若你希望获得更好的待遇，就必须能够妥当地回答这些问题。因为只要进行薪资谈判，就需要谨记一些重要的考虑因素。
为增强你的自信心并提高你的成功机会，请谨记以下三个关键要点：
1.明白你在协商什么
薪资谈判可能在不同的场合下进行。不同场合之间的差别很大，这会影响你谈话的方式：
a) 接受工作时
在接受公司的新职位时，如果提供的初始薪资或整体薪酬未达到期望或者尚未就此展开讨论，你可以跟公司协商。在某些情况下，可能不是要求提高薪资，而是调整整体薪酬中的其他待遇，例如灵活休假、要求公司配车或者购买健康保险等。
b) 在绩效考核期间
如果你在工作中实现了个人和组织目标，则可能有资格在下次绩效考核时申请加薪，而目标的实现程度将决定加薪幅度。比方说，如果实现了所有目标，可以争取获得 5% 的加薪；但如果是超额完成目标，则可能有资格获得更多加薪，甚至晋升为更高的职位。
c) 临时薪资谈判
如果你的工作表现一直突出，或者已经承担更多职责，并且超过 12 到 18 个月没有加薪，那么可能是时候与经理会面讨论加薪了。给这次会面留出足够的时间，准备令人信服的案例，并举出应该给你加薪的例子。
2.关键考虑因素
了解会对你的薪资谈判产生影响的因素会很有帮助。只要你决定进行薪资谈判，请确保弄通以下重要事项：
你能给公司带来什么
找出你为职位和组织带来的关键技能和经验，以及它们可以如何证明你的价值。提供自己所取得成就的证据和例子，找出它们的独特之处。对于“我应该拿多少工资？”，你自己的回答是什么？清楚、彻底、详细地阐述你的想法，以便经理了解你的理由。
经济形势和市场趋势
有时，公司外部的问题和趋势会对你的薪资谈判产生深远的影响。市场通胀、行业法规的变化或整体经济衰退都可能影响薪资谈判。你可以查阅Robert Half 薪酬指南以了解详情。
记住，你和雇主站在同一阵线
我们很容易把薪资谈判看作是与未来雇主或现有经理之间展开的激烈辩论。但重要的是请记住，无论是哪种情况，雇主和雇员都在寻求相同的结果：有能力的员工因为出色的工作表现获得具有竞争力的丰厚报酬，进而获得幸福感并继续努力为公司创造价值。
3.那么，我应该拿多少工资？
当你需要确定自己的具体价值时，最好的办法就是进行调研。充分了解行业平均薪资水平、所在地区的经济形势以及影响你职位的招聘趋势，这些对于在薪资谈判中取得成功至关重要。
这就是Robert Half 薪酬指南的价值所在。它为中国的各行各业提供有关薪资的全面信息和数据，详细说明了各个职位的增长。了解这些关键数据，以便为下一次的薪资谈判做好充分准备。
了解自身的价值并做好与潜在雇主或经理进行薪资谈判的准备，对于实现事业发展与成长非常重要。虽然乍看起来有点挑战，但这其实是一项很容易学习和掌握的技能。
谨遵这些简单的要点可确保你下次再问出“我应该拿多少工资？”时，会自信、有底气地亮出自己的答案。
